牵引、协同、共建 中建材信息的赋能三部曲

ICT领域中，生态赋能的重要性是不言而喻的。为了迎接智能化、数字化时代的到来，中建材信息此前也开启了业务转型，并取得了一定的成果。如今正与华为联手以生态赋能的方式，构建生态平台，整合上下游产业链，助力企业客户数字化转型。在此过程中，中建材信息在生态赋能上持续深入，建设全新的渠道，与合作伙伴携手拥抱未来。而谈到生态赋能表现出的特征，可简单总结如下：

赋能中的“牵引”作用

赋能场景中需要有一个知识、能力、信息输出的“中心”，被赋能者虽然不需要必须与赋能者捆绑在一起，但也要围绕后者做“圆周运动”。而作为圆心，赋能者要负责整个赋能场景的构建和管理，这需要借助手中掌握的资源作为牵引力的“能量源泉”。在不掌握核心资源的情形下谈赋能，终将成为毫无价值的空谈。

在此前举办的“2019中建材信息&华为智能计算产品赋能”烟台站活动中，中建材信息联合华为围绕人工智能相关解决方案进行了分享，积极牵引合作伙伴共同把握新兴技术快速发展带来市场机遇。

在活动现场，专家表示人工智能（AI）是一种新的通用目的技术（GPT），可横跨整个经济的多种用途，产生巨大的技术互补性和溢出效应，将从各方面颠覆式改变未来社会。而合作伙伴们也通过接受赋能了解到如何基于中建材信息与华为联合构建的解决方案支撑客户业务场景需求。

生态之下的协作

实际上，赋能活动最终的结果，是成功形成了一个稳定、完善的生态圈。赋能者与被赋能者在其中各司其职，虽然在商业架构上保持独立的运营，但又会在业务层面需要彼此协同。

以“2019中建材信息&华为行业渠道交流会”廊坊站为例。智慧校园、敏捷园区、网络安全等解决方案，分别面向的是不同的行业，也面向不同的用户需求。而同时，不同的生态伙伴会擅长于不同的解决方案交付。但在此次活动中，中建材信息联合华为倡导“平台+AI+生态”理念，鼓励生态合作伙伴们在多领域、多行业上协同合作，共同使能产业数字化转型。

生态角色之间的赋能

在某种业务能力上具备优势是合作伙伴立业的根基。这些具备优势的业务能力大多数情况下会与赋能者的业务息息相关，至少也会存在千丝万缕的业务联系。在同一个生态中持续合作一定时期后，那些具有核心业务优势的生态伙伴就能够在赋能活动中更好协助赋能者面向其他合作伙伴进行赋能。

苏州网科腾是一家专注IT互联网行业，专业以华为视讯、监控安防应用产品及解决方案的增值分销和专业服务为主营业务的企业，凭借较强的技术能力，在当地市场表现抢眼。此前，苏州网科腾与中建材信息合作，共同在苏州成功举办了2019华为分销视频监控产品推广会，一起面向苏州生态伙伴赋能。而这种生态伙伴之间的互相赋能，能起到促进共同进步的作用，整个生态也会更稳定、更长久。

生态赋能中对于激发生态伙伴自身的积极性，鼓励伙伴间的紧密协作与互动，绝不会停留在口号层面。如今在中建材信息与华为的共同努力下，已经能够有条不紊地贯彻下去了。在今后的赋能活动中，中建材信息会继续帮助生态伙伴在接受赋能后达成初始目标，确保区域市场拓展业绩提升。